Как лучше всего информировать абонентов о тарифах и услугах? Где эффективнее размещать рекламу услуг оператора сотовой связи?
Привлечь абонентов в точки продаж — вот главная задача мероприятий по продвижению сотового оператора. По статистическим данным, сотовые операторы делят рекламный бюджет на три части, основные из которых ТВ-реклама (федеральные + местные каналы) и наружная реклама (по 30-35%), остальные 30-40% в порядке убывания бюджета: радио, Интернет, СМИ.
Места и форматы размещения во многом зависят от региона и способов рекламы конкурентов.
Для получения максимального количества заявок из сегмента целевой аудитории, которая экономит на сотовой связи (студенты, работники бюджетных организаций, пенсионеры и т.д.) работает размещение рекламы на остановках общественного транспорта.
Сотовые операторы при размещении на билбордах арендуют щиты у сторонних компаний-владельцев рекламных конструкций — это экономически более выгодно.
При размещении на билбордах сотовые операторы чаще всего выкупают его полностью и отдают предпочтение рекламным местам на маршрутах активного движения общественного транспорта.
Билборды на кольцевых и транзитных дорогах рассчитаны на целевую аудиторию с уровнем дохода «средний» и «средний+».
При составлении медиаплана размещения, операторы могут размещаться рядом с конкурентами, обыгрывая или игнорируя присутствие друг друга, в зависимости от актуальной стратегии продвижения.
Компания TELE 2 показывает удачный пример размещения рекламы на призматронах — это несколько дешевле, чем билборд.
Кейс от компании «Мегафон»: размещать билборды с конкретными предложениями вблизи собственных сервисных центров и имиджевую рекламу на щитах 6*3 на центральных улицах города. Это формирует маркетинговый «эффект присутствия».
Компания Билайн часто размещает рекламу на специфических узких конструкциях пиллары, которые рассчитаны на визуальное восприятие пешеходов. На пилларах есть смысл размещать бюджетные предложения, рассчитанные на ЦА, не имеющую личного автотранспорта.
Внутренняя реклама в аэропортах идеально закроет аспект информирования об услугах в роуминге: дорогостоящее размещение компенсируется присутствием ЦА из среднего и высшего сегмента по принципу платёжеспособности.